鼎智數(shù)碼防偽技術(shù)以其先進、安全、可靠、成本低廉、服務(wù)廣泛、功能多樣等優(yōu)點成為成熟的主流防偽技術(shù)，先后得到國內(nèi)多家新聞媒體的關(guān)注報道。防偽系統(tǒng)自投入市場以來，得到了企業(yè)和消費者的廣泛認同與贊譽。

《珠江商報》采訪稿

競爭力源自找準(zhǔn)市場切入點

【珠江商報、順德區(qū)青年聯(lián)合會、順德區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合推出的以“青春順德，創(chuàng)意主導(dǎo)”為主題的2004創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)打賞，佛山市順德區(qū)鼎智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的防偽項目繼續(xù)被評2003順德科技計劃項目后，再以其獨特的創(chuàng)意獲得了2004創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賞的殊榮，珠江商報采訪了迪智佳公司梁總并作了題為“競爭力源自找準(zhǔn)市場切入點”的報道】

鼎智防偽董事長梁總接受順德電臺采訪

記者：作為一家從事網(wǎng)絡(luò)工程的公司，您們怎么想到了開發(fā)防偽產(chǎn)品的業(yè)務(wù)？

梁：從事一般的網(wǎng)絡(luò)工程競爭很大，市場空間也比較狹窄。近年來，食品安全、產(chǎn)品真?zhèn)蔚葐栴}越來越受到國人重視，這也引起了我們的關(guān)注，我們決定把業(yè)務(wù)重心放到這一塊。去年，我們做了一個相關(guān)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全國每年的假冒產(chǎn)品產(chǎn)值達200多個億，不僅極大損害了消費者的合法權(quán)益，也讓循規(guī)蹈矩的廠家和商家遭受巨大損失?？梢哉f，廠家和商家對加強產(chǎn)品的防偽功能的需求都非常迫切，而防偽產(chǎn)品市場份額僅僅有百分之一被相關(guān)行業(yè)占據(jù)。正是看中了其中蘊藏的商機，我們開始進軍這一領(lǐng)域。

記者：進入防偽領(lǐng)域，你們怎么構(gòu)建獨特的競爭優(yōu)勢？

梁：我們覺得，要走此行業(yè)立于不敗之地，一定得擁有獨特的競爭優(yōu)勢。之前，防偽技術(shù)主要分為材料防偽和電話語音防偽兩大類；早期興起的材料防偽存在種種弊端，電話語音防偽近幾年來受到越來越多廠家的青睞，但必需在有固定電話的地方才能查詢，而且一般800,168電話查詢成本也比較高。在這個調(diào)查中我們萌生出一個想法：如今手機越來越普及，發(fā)短信已經(jīng)成了人們溝通交流的一個主要方式，我們能不能利用數(shù)碼技術(shù)、通過手機短信來完成防偽查詢呢？靈感帶給我們動力，經(jīng)過不懈的研究，我們終于開發(fā)出了利用手機短信查詢產(chǎn)品真?zhèn)蔚募夹g(shù)，產(chǎn)品貼上一個小小防偽標(biāo)簽后，就能通過標(biāo)簽的相關(guān)提示，實現(xiàn)無論什么地方、只要是有手機覆蓋的地方就能辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，這樣以來，“打假”變得更為便利，而且費用也大大降低。可以想象，在成本更低廉、技術(shù)更成熟的防偽產(chǎn)品面前，廠家肯定會更樂意與我們合作。

記者：這個創(chuàng)意很快讓你們嘗到甜頭了吧？

梁：可能是我們一開始太樂觀了，以為“酒香不怕巷子深”，在實際的市場拓展前期，我們還是碰了不少壁。我們首先在順德多家家電、制藥、酒類企業(yè)推廣，但有些廠家對新的技術(shù)并無多大興趣，他們固執(zhí)地認為沒有必要在看似“微不足道”的防偽改良上傾注太多心思。

記者：你們當(dāng)時如何應(yīng)對，最終形成如今迅猛的“攻城略地”勢頭？

梁：這是因為后來我們改變策略，與質(zhì)檢、藥監(jiān)等政府職能部門合作，加強了宣傳，還積極到各地參加各種新產(chǎn)品推介會等，在一系列的努力下，這項技術(shù)的推廣終于有了突破。

鼎智防偽董事長梁總（左二）、副總經(jīng)理梁總（左一）接受 中國青年報采訪

鼎智防偽董事長梁總（右一）接受貴陽電視臺采訪

鼎智防偽副總經(jīng)理梁總（右二）接受廣州電視臺采訪